今年以來，江蘇省蘇州市分行認真貫徹落實總分行黨委關(guān)于服務(wù)國家糧食安全戰(zhàn)略部署，圍繞主責(zé)主業(yè)積極開展國際業(yè)務(wù)，截至目前，累計辦理國際結(jié)算金額17.29億美元，同比增幅173%，跨境人民幣業(yè)務(wù)結(jié)算量居全系統(tǒng)二級分行首位，支持進口大豆超300萬噸，以實際行動助力國際國內(nèi)雙循環(huán)。
筑牢“壓艙石”，放眼全球拓視野。把服務(wù)國家糧食安全作為重要政治任務(wù)，主動探索城市行支農(nóng)之路，聚焦農(nóng)副產(chǎn)品國內(nèi)國際兩個市場，立足發(fā)揮蘇州港口優(yōu)勢，主動與相關(guān)部門溝通聯(lián)系，爭取理解和支持。中糧四海豐是總行戰(zhàn)略合作客戶，承擔(dān)中糧集團大豆原料全球采購任務(wù)。蘇州分行在前期省分行領(lǐng)導(dǎo)開展高層營銷和總行國際部進行指導(dǎo)幫助的基礎(chǔ)上，市縣兩級行組建專業(yè)團隊，采取差異化營銷策略進行對接交流，確保溝通順暢及時，服務(wù)及時高效。
爭做“先鋒隊”，深耕主業(yè)挖潛力。堅持一體化營銷思路，提供融資融智服務(wù)，最大限度幫助企業(yè)降成本、提效率、防風(fēng)險，今年以來，向中糧四海豐累放人民幣貸款75億元。近期了解到企業(yè)跨境人民幣結(jié)算比例增加需求后，及時匯報、高效對接，總省市縣四級行聯(lián)動營銷，通過貸款資金積極為企業(yè)辦理跨境人民幣支付，有效推動信貸業(yè)務(wù)與國際業(yè)務(wù)融合發(fā)展。針對蘇州金融競爭激烈，外匯報價模式成本高的特點，該行及時調(diào)整國際結(jié)算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照“本幣優(yōu)先”工作理念，積極引導(dǎo)企業(yè)辦理跨境人民幣業(yè)務(wù)，今年累計辦理跨境人民幣金額114億元，為企業(yè)匯兌損益節(jié)省超過1000萬元。
當好“排頭兵”，專業(yè)素養(yǎng)強履職。成立國際業(yè)務(wù)營銷小分隊，建立銀企溝通微信群，專人管理、專人跟蹤、專人對接。省市縣三級行專業(yè)部門聯(lián)動服務(wù)，“一企一策”制定營銷方案，第一時間滿足客戶需求。針對企業(yè)辦理跨境人民幣業(yè)務(wù)時效性強的特點，加強與上級行、中銀香港清算中心等多方溝通聯(lián)系，堅持“一事一議”、開辟綠色通道，動態(tài)優(yōu)化匯劃路徑，實時跟進匯劃進度，大幅縮短匯款入賬時間，優(yōu)化客戶服務(wù)體驗。把國際業(yè)務(wù)納入市分行2023年度“強基計劃”培訓(xùn)重要內(nèi)容，通過“走出去、引進來”的針對性培訓(xùn)課程，幫助員工拓寬視野、提高能力，營造“比學(xué)趕超”的濃厚氛圍。
